从亏损500万到销量双冠王,王老吉究竟做对了什么?

浏览量:1786次    时间:2019-02-28

说起王老吉这个品牌,相信你一定能顺口说出那句耳熟能详的广告语怕上火喝王老吉!。早在2007年,王老吉市场表现已受到业界的称赞,销量超过可口可乐,成为中国饮料的第一品牌,此后,王老吉一直稳居市场领先地位,并带领其他凉茶品牌推广凉茶文化,培养凉茶消费习惯,提升凉茶现代科研技术。2013年,王老吉销售额超150亿元,占据凉茶市场半壁江山,王老吉品牌价值评估高达1080亿元,成为中国第一品牌。2014年,王老吉已定下200亿元的销售目标。

 

同时,王老吉凉茶品质“第一”的形象也得到了消费者的认可,王老吉作为凉茶的代名词深入人心。2013年,中国质量协会发布的茶饮料行业消费者满意度调查中,王老吉以满意度、品牌形象、感知质量、安全信心四项指标第一的成绩登顶该满意度榜首,成为消费者最满意的茶饮料品牌。

我们都知道,随着科技和时代的发展,现在的市场环境已经不同于二十年前。前二十年你做一个品牌,只需要找到产品最大的亮点,满足消费者最急迫的需求就可以了,但现在,同质化产品满地都是,如果品牌没有差异化,别人怎么会被你吸引?如同王老吉这个品牌,如果它只是不断告诉你我的产品有多好,而不是怕上火就喝凉茶估计没几个人知道

 

举个简单的例子,深圳新航道品牌营销公司服务了一个行车记录仪的品牌,就产品和消费者需求来看,行车记录仪就是为了车主在驾驶的过程中更安全更安心,遇到碰瓷的不用怕,有行车记录仪记录,遇到碰撞摩擦也不用担心,有行车记录仪,那这个行车记录仪品牌只用告诉消费者用了我你很安全,很安心,我品质很好,但是,你塑造这样一个讲安全的行车记录仪品牌可行吗?显然不可行,因为在行车记录仪行业已经有PAPAGO、包黑子这些品牌在讲安全了,你再讲安全还有什么意义?

 

做差异化的品牌就在于你必须认识到你的企业,你的品牌不是单独存在的,每一个行业都有无数个品牌,市场环境,竞争环境有多激烈,消费者的心智就有多拥挤,消费者心里容不下那么多品牌。

消费者在选择一个产品的时候通常是按品类选择,每个品类里他只能记得住两三个最好的,最特别的品牌,就像买可乐,我们只会买可口可乐,百事可乐,买空调,我们首选格力和美的,在现在这个品牌多如牛毛,消费者心智却有限的情况下,品牌的争夺就是一场非常残酷的战争,一场抢占消费者心智资源的战争。

正因如此你必须具备差异化,才有可能在成千上万的品牌中被消费者一眼看到。做品牌就是努力让你的品牌在人们的心智中获胜。

品牌有且仅有两种存在方式,要么差异化,要么消亡。你必须深入分析行业的本质,深入分析竞品,找机会,深刻洞察消费者,再结合你企业的产品优势和资源,通过对行业、竞品、消费者、企业四个维度的深入分析之后才能得到结果,这些是无数的碰撞和创意之后的成果,它很难,但非常重要。

 

当你找到了独一无二的差异化品牌定位时,你就要不断地重复重复,重复传播你的品牌定位和理念。因为品牌定位只有不断重复,才能真正占领消费者的心智,成为固定认知,让顾客认准你的品牌

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