如何能像马云一样善用品牌定位?

浏览量:1452次    时间:2019-03-02

下面的不同场景或许你都有经历过:

场景一:我们的产品质量明明非常好,可以在动销方面远远没有达到心目中的目标?

场景二:我们的技术团队非常历害,可是产品的用户数总是上不去?

场景三:我们的品牌定位在高端位置上,产品质量也非常好,可是销量上却一直打不开局面?

场景四:我们注册了很多商标,试了很多产品,可还是一直在原地踏步?

场景五:我们的品牌一直追随着老大品牌,老大干什么我们也干什么,总活在老大品牌的阴影之下,无法超越老大?

场景六:我们做品牌很多年了,对这个品牌也很有感情了,在这个品牌下面挂了ABCDE等产品越挂越多,可利润却越来越少,理论上要聚焦,但是无法下手,每产品都有收入,很难聚焦。这如何是好?

场景七:我们品牌的产品质量一直和本行业卖得最贵的差不多,甚至更好,产品价格为什么我们却总是越卖越低?

......

 

面对上述情景,如果你用传统营销方法论往往很难奏效,因为传统方法只对于过去信息少、商品少、顾客的注意力充沛的时代起作用;

但现在已经是移动互联网时代了,产生了多如牛毛的传播信息,顾客的注意力分散,时间是碎片化的,且相同产品的不同品牌竞争激烈,丰富的商品消费者难以选择。这时过去常用的传统市场营销理论失灵了。

我们对此如何应对处理呢?

得民心者得天下;得顾客心者得天下!或者不需要懂这么多的理论,专业人做专业事,花钱买时间,花钱买方法,通常是聪明老板的做法,只需要加入我们企业级会员,立刻马上尝到现场手把手教的专业服务的感觉。

或者为此,你可能看了成套的营销理论丛书?也可能看了孙子兵法?也可能看了社群营销?......

始终还在独立探索品牌成功的法则,或者始终还在产品质量上打磨,总是想产品质量更好一点更好一点去满足客户的需求,

但是你忘了成为高手,还是要找到另一个导师来一起磨练,才能成功一跃。

 

要客观,这是品牌定位最重要的一个方面。特劳特与里斯都说:定位就像打乒乓球,最适合两个人对打也有定位专家说:这两个人就是品牌CEO和品牌定位专家。

面对这些情景,我们可以借助大师研究的品牌规律去解,是时候找一个可以和我们一起打乒乓球的导师了。

阿里巴巴集团主席和首席执行官马云很早以前就对《定位》的感言如下:

对于定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间,阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事,有时候,不被人看好是一种福气。正是因为没有看好,大家没有全部杀进来,否则的话会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书,大家就会知道,侧翼战就是要在无争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年,星巴克在全球有上万家店,关键要有独特的定位。

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